暑假来临，培训市场趋于饱和，招生最大的难题是什么？近日，我们收到很多校长的反馈和咨询：招生困难！
很多培训机构招生的方法还停留在最初级也最无效的方式上：把广告做成图文，转发朋友圈，让大家帮忙点赞，提升机构的曝光度。
1、你完全没有了解你的培训机构所针对的用户群体是哪些人；
2、你不知道用户为什么要转发活动，不知道用户转发量、参与率；
3、你不清楚活动引流后，用户转化率能有多少，成交量能有多高。
总结分析，你要根据自己机构进行定位，掌握目标用户需求，并解决需求。要了解用户为什么转发、关注活动，要清楚知道自己的目标是什么。按照以上内容来策划活动，才能完成预期目标。
本期，为大家分享，乐传是如何助力国锋练字，打造一场活动1天成交100单（限时限量），报名459人，曝光5000+，用户传播裂变达到10层。
想要满足需求的前提，是要了解目标群体，针对客群，植入痛点。因此，在广告内容上，要能引起用户共鸣，能解决用户需求，能让用户主动传播。同时，在传播渠道上，要具备吸引用户关注、分享、购买的功能。
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分析客群：国锋练字设有基础班（小学1-4年级）、提升班（新初一、新高一）、软笔课程。根据课程设置，锁定主要目标客户群体—小中高学生家长。这类群体主要关注孩子的教育、学习、成绩等，因此，满足以上需求即可引起他们的关注。
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广告内容：在抖音快手微视上选择没有营销性质的，汉字、教育、书法等形式创新、易传播的短视频题材，吸引用户观看分享，一键复制视频链接，上传乐传后台，为自己所用。
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传播形式：单纯的短视频传播，形式单一，分享再多，没有用户关注量，也没有机构的介绍，更没有购买渠道。利用乐传短视频平台，短视频+机构介绍+课程产品，进行朋友圈、微信群的转发、助力，不仅形成用户的高效裂变，而且还能刺激用户一键下单购课。
3、自身痛点分析
（1）活动频繁、效果不理想，导致员工士气低落，整个团队执行力差；
（2）传统线上活动，对机构知名度、传播度有效，但用户转化率低；
（3）与某些平台合作，获客成本高，用户信息无法获取，后期转化难度大；
（4）由于机构的特殊性，老学员结课后，就不必再续费学习。因此，拥有庞大的会员体系，但老带新转化效果不理想，拓客难度大；
如何激活员工斗志？如何动员老会员拓展新生报名？如何低成本获得用户的有效裂变？
活动方案解析：我们都知道二八法则，即企业80％的效益是由20％的人创造的，那么对于这类教育培训机构来说，要想通过一场活动，创造月签单产值的2倍、3倍的产值，就要激活所有老会员，而非以往的20%。本场活动，乐传在做营销方案前，不仅提供了营销工具、入口，而且配备了任务宝功能，用来激活员工的销售能力，实现用户的倍数裂变。
关键一 引流
1、设定引流方案
经过对国锋练字的评估，本次活动目标为招新，使用老会员吸纳+短视频+社群+直播的引流方式。
2、引流方案内容
（1）提前与员工沟通，建立营销微信群，每天群内开会、培训、销售话术，手把手教老师销售技巧，签单成功率提升50%，并制定奖惩机制；
（2）确定本次活动让利产品——68元秒杀原价498元国锋练字6次集训写字课程，额外赠送198元字帖、英雄钢笔套装；
要求：邀请10位好友助力，才可购买以上课程；
数量：仅限前100名。
（3）激活老会员：刺激用户转发分享好友助力，排名第一名奖励888元现金红包；第二名奖励498元笔墨纸砚套装；第三名奖励299元狼毫毛笔一支。利用奖品，来刺激用户自主转发，实现用户的有效裂变。
（4）传播手段：短视频+营销+社群+直播，不仅可以有效传播，而且可以一键转发、分享、助力，并激活用户直接购买。
引流解析：引流就要有礼物回赠，优惠的目的是为了吸引新用户，然后在做好服务后，进行二次营销，将用户成功转化，获得后续的利润。但优惠的前提不是降价，不是打价格战，而是让用户体验。因此，国锋练字选择乐传平台，不仅能进行有效的短视频传播，而且提供线上直播，用户购买课程后，可直接体验课程服务。
3、任务宝——激活员老会员及员工销售
经过了解，以往国锋练字的小活动频繁，造成员工疲惫感强，活动效果不理想，让员工对活动抵触。所以要解决员工的情绪问题，把所有员工重新打乱分组，并建立组长，设定奖惩制度。同时，利用任务宝功能，将每个员工的信息录入，所有员工的拓客渠道、拓客用户信息、拓客量、任务排名、员工收益等数据，均可通过任务宝一键查看，提升员工的执行力。
任务宝是商家在需要开展全员活动的时候，可开启一个活动任务，并对员工进行阶段任务的设置以及奖励。
开启设置之后通过员工端数据的反馈查看是否完成目标，完成目标的可进行奖励，在活动任务期间可以有效地对活动进行监管。商家在开展活动前可根据目标销售额等提前计划好活动时间划分为几个阶段，根据经营数据以及预算，大致得出员工需要完成哪些任务，奖励金额需设定多少等。
自定义目标：员工可以自行设定目标，并督促自己完成情况；
任务排名：可以实时查看排名情况，激发员工相互竞争；
员工收益：活动结束后，员工可直接结算奖励，一键提现。
本次活动仅限100单，按员工数量比例均分，目标数量内，提成10元/单。惩罚：每阶段获胜团队奖励团队长100元，末尾团队团队长做100个俯卧撑或罚款100元乐捐红包入群。
关键二 截流
截流活动方案：根据课程价值不同，分别设计不同价额的课时包。
通过线上引流100人购买课程后，让这些用户进行线上直播体验。直播过程中，穿插机构介绍、老师介绍，刺激用户购买更多课时。同时，剩余报名的未购买成功的359人，后续活动第一时间通知并刺激激活。
3人以上组团，赠送10课时（每课时1.5小时），讲解下学期同步生字；
课时包方案由国锋练字，根据自身情况自主设定。目的是通过直播、限额、限时等手段，来刺激用户快速抢购。
关键三 回流
引流的目的是为了让用户进入机构，而回流就是将到店的用户转化为商家的持续收益。
1、推荐奖：老学员家长推荐新学员，赠送给老学员一个月课程。
2、员工奖：老师们与用户沟通产生有效成交后，给老师们发放培训费10%的提成，以及相应的礼品奖励，以此调动老师们宣传的积极性。
3、根据不同课程以及学员情况设置阶梯课时模式，让他们感受到比以前上课更加划算。
1、家长对孩子的教育非常重视，舍得为孩子进行教育投资，因此家长并不会盲目给孩子选班，这时候学校老用户带来的口碑效应，以及体验后的用户更具有说服力。
2、老师可以直接接触到家长，但是老师只是负责教学工作，为什么要承担学生回流工作？所以激励老师，让学生回流与老师收益挂钩。
国锋练字1天成交100单（限时限量），报名459人，曝光5000+，相当于以往一个月的业绩。购买68元课程的用户，经过6次集训写字课程，还会给周围的亲戚朋友介绍分享，扩大活动的影响范围。假设成交的100人中，20%的家长储值，实现有效转化，即为机构带来4.8万的收入；倘若，其中10%的家长转介绍1位朋友，又带来2.4万的收入。
整个活动看似不赚钱，但是实际上国锋练字付出的营销成本，只占单课时包金额的2.8%，也就是只拿出了不到一成的营销成本，1天就换得了7.2万元现金流。所以企业吸粉的决策是正确的，做生意并不是成交，而是要在过生意的过程中懂得如何将利益转化到最大，懂得在获得稳定流量之后挖掘新的利润增长点。
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