聚禾优学旗下时光心理：在线教育风向转变，职业赛道或成市场新宠

​      近期，又有一家职业在线教育企业完成3.9亿A轮融资，跻身市场独角兽行列。这已不是开年来职业在线教育赛道的第一笔融资，愈发高昂的获客成本使得K12教育不得不放慢步伐，职业教育成了另一个资本看好的“金饭碗”。相关机构投资人指出，职业教育赛道迎来红利期，一方面是因为境内资本市场有了明确的上市通道，另一方面是因为越来越多优秀人才开始进入到在线职教赛道，使得资本和人才储备到了新的台阶。

       职业教育天生缺乏“烧钱”基因

       在K12领域中，普遍采用的获客方式是强势营销，即利用大规模的广告投放、低价课等快速占领用户心智，但这一方法并不适用于职教赛道。相比K12教育，职业教育所覆盖的用户生命周期更长，围绕个人生活、工作等场景下的知识内容也更加丰富。假如以60岁退休为标准来计算的话，一个人从进入职场到离开一共会经历40年的时间，职业教育的用户生命周期虽然不像K12教育一样稳定持续，但在这40年时间里，每个人都会出现不同程度、不同种类的职业教育需求，最重要的是这部分人有足够的经济基础和自主决定能力，有较大意愿进行付费学习。

       为什么说职业教育不适合“烧钱营销”呢？除烧钱必然伴随巨额成本支出，随之而来的便是客单价的妥协外，职业教育覆盖的用户生命周期虽长，但具体到单个业务上的学习周期则普遍偏短。学员学习完某项技能，率先想到的是如何将其运用至工作实践，随着技能运用愈发纯熟，又会想要通过职业学习来进阶和提升自己。烧钱寻求的是长期用户，以帮助企业快速完成供需两端的建设，以这个标准来看，职业教育远远无法通过烧钱的方式去抢夺用户。

       新一代人群的学习需求比以往任何时候都要强

       受益于国家政策、互联网技术发展和人才市场的刚性需求，职业教育现已成为仅次于K12教育的第二大教育细分市场。据艾媒咨询自主统计及核算显示，2020年中国综合性终身教育行业市场规模达1624亿元，同比增长12.2%，在线综合性终身教育行业的市场规模达688亿元，同比增长21.5%。

       社会环境趋于复杂，整体对复合型人才需求提高，高度的社会竞争也激发了大众的上进心和焦虑感，期望通过学习获得阶层标签、社交谈资和优势资源的需求日以增强。除资本市场对于职教领域的青睐外，愈发普遍的工作提升需求、愈发快速的知识更新迭代频率以及高校与市场间的日益增大的认知偏差等，都令继续学习的需求更加强烈。

       疫情造成社会大面积“停工停产”后，企业出于对现金流和运营风险管理的考量，大幅削减招聘需求。但与此同时，应届毕业生人数逐年增多，巨大的人才供需错配让就业形势更加严峻，职场新人选择通过学历提升或职业考试培训来提升个人竞争力的需求更加迫切，职业教育市场的潜在需求得到极大释放。

       即便站在风口，也要秉持教育初心

       俗话说：“站在风口上，猪都能飞起来。”但谁见过哪只猪能持续飞十多年的？起步可能靠的是运气，但想要发展壮大却要靠实力。北京聚禾优学教育科技有限公司旗下时光心理成立十五年来，始终秉持“以人为本”的教育初心，在课程设计、教学优化、服务提升等方面持续发力，以铿锵有力的步伐践行民族企业的社会责任。对在线教育而言，能否为学员提供优质学习体验，能否通过高品质课程培养学员忠诚度从而形成私域沉淀，是关乎企业生死存亡的关键问题。

       时光心理坚定不移地认为，一家优秀的教育企业，必须能够在资本的诱惑下保持初心，以学员的利益为核心，不断夯实自身核心竞争力，积极拥抱时代的新变化、新技术。时光心理利用AI、AR/VR技术精准聚焦学院薄弱环节，利用数据可反哺线上教学，为教学效果保驾护航。还利用海量数据持续优化迭代算法，持续辅助前段教学，为学员提供更人性化、有温度的教学服务，在保留学员个性的同时挖掘潜在特质，实现高效学习和备考的量身定制。